虽说近年来国内SUV市场持续火爆,但并非所有SUV都如哈弗H6、长安CS75等具有超强实力,位居销量排行榜前列,总有那么一些车型会在竞争中表现乏力,销量也相应下跌,直接影响到品牌整体销量的提升。正如海马汽车旗下战略SUV车型-海马S5,自今年以来,销量持续下滑走低,逼于销量压力,官方无奈之下采取降价策略,以提升产品性价比,从而拉动销量的提升,这预示着又一自主汽车品牌加入到官降热潮当中。
从年内销量走势分析可知,海马S5自进入2015年以来,销量从1月份的6623辆,一直下滑跌至5月份的2602辆,而在紧接下来的6月份出现上扬,但3344辆的销量业绩也仅当初1月销量的一半左右,最令人心寒的是7月销量竟跌至1789辆,为截至目前为止销量最低的月份,完全有失品牌战略车型的预期目标。截止7月底,海马S5累计销量为28692辆,月均销量4000辆左右,处于国内自主紧凑SUV细分市场领域中下游水平。
为扭转销量颓势,最为直接的手段无疑是采取降价促销策略,因此,海马汽车针对部分S5车型进行官方降价。据了解,新车1.6L车型价格下调10000元,1.5T车型价格下调7000元,降价后海马S5售价区间为7.98-11.68万元,且各车款配置均未发生变化。详细售价如下表所示:
通过官方降价手段进行售价调整,无疑进一步提高S5的产品竞争力,为扩大销量奠定良好基础。与热门竞争对手瑞虎3的7.39万元及长安CS35的7.89万元起步价相比,海马S5凭借7.98万元的入门价格,大大缩短早前的价格差距。而对于消费者而言,价格的降低必然提升了整车的性价比,购车选择又多了一个参考对象。相信,通过官降举措提高产品竞争力后,海马S5将会在即将到来的金九银十销售旺季大展拳脚,最大限度地拉升品牌销量,重新塑造品牌战略SUV的形象。