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从神曲小苹果看汽车预热营销

木乙
来源:汽车网评
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         一首红遍大江南北的《小苹果》让电影《老男孩之猛龙过江》未播先火,话题关注度直线上升,一次成功的营销让这部电影在上映两周后票房近两亿。由此可见营销的方法与时机是多么的重要。而在汽车界,虽然每每新车上市前都会进行预热,但收到的效果却大不相同,有的车型就像《老男孩》一样未卖先火,而另一些车型的销量却不尽如人意,下面,让小编带着您,换个角度,来看汽车届的成功和不成功营销案例。

从神曲小苹果看汽车预热营销

        特立独行-特斯拉

        特斯拉作为一个仅生产销售纯电动车的制造商,用其独特而又吸引人眼球的方式将特斯拉的产品推向了大众。通过媒体的宣传,让人通过报纸或网络来了解特斯拉。用与众不同的体验馆来令消费者近距离的了解特斯拉的产品。而在中国连小米的CEO雷军都订购了两辆Mdoel S,这让特斯拉成功通过名人效应吸引、抓住了大众的注意力。

        特斯拉生产的也许不是最优质的纯电动车,但它却是汽车史上关注度最高的纯电动车,这就是它的成功。

从神曲小苹果看汽车预热营销

        行驶在路上-英菲尼迪

        英菲尼迪,日产汽车旗下的豪华车品牌,2007年进入中国市场后一直销量平平。直至2013年的《爸爸去哪儿》意外火爆荧屏后,英菲尼迪的曝光率和关注度也瞬间提升,以一个受众最为广泛的媒介方式来宣传英菲尼迪也让其品牌形象深入人心。随后,英菲尼迪趁热打铁, 今年不仅赞助了《舌尖上的中国》第二季、并再度牵手《爸爸去哪儿》第二季以及与深圳卫视联手打造中国版《极速前进》等等。这让英菲尼迪的曝光度上升到一个前所未有的高度,而这一系列的营销宣传也让英菲尼迪的销量一再攀升。

        日前,英菲尼迪公布上半年1至6月份在华销量,零售13954台,同比增长130%,居各豪华车在华销量增速榜首。

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        另辟蹊径-轩逸

        2006年,日产在央视做了一个《巅峰对决》的节目,通过节目让几个营销高手赢的销售总监职务,并且在节目大结局宣布轩逸上市,取得很多关注。由于节目收视率较高,使得轩逸自上市伊始便获得了大量的关注度,其销量也节节攀升。

        在今年轩逸半年累计销量达14.5万辆,而从上市至今其累计销量也已超过百万,成绩不可谓不傲人。

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        怀旧之路-新桑塔纳

        作为国内首款合资轿车,桑塔纳所代表的的意义非凡,历经29年,全新桑塔纳“脱胎换骨,经典重生”。与桑塔纳的老派、技术落后不同的是,新桑塔纳年轻、大方、有活力。

        作为一个时代的“国民车”桑塔纳记录着一代人的回忆,而为了让消费者能接受新桑塔纳的全新形象,上海大众从新桑塔纳为上市之初宣传时就将怀旧营销贯彻到底。通过贾樟柯指导的《再会,桑塔纳》也赚足了消费者的眼球与感动,而重新启用的广告语“拥有桑塔纳,走遍天下都不怕”也让大家重拾起与桑塔纳的点滴回忆。不得不说对于新桑塔纳而言,因有着国人对桑塔纳的深厚情感,所采用的怀旧式的营销效果也是极佳的。

        据乘联会最新数据显示,自2012年底上市以来,新桑塔纳累计销量已突破30万辆。

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        叫好不叫座-观致3

        当然,也不是所有的汽车产品都能够宣传的好又大卖的,就比如观致,就属于叫好不叫座的例子。

        从观致汽车于2007年成立起,便备受业界关注。经历了长达6年的时间,观致3才终于面市,当在2013年初的提内网国际车展期间,观致3的亮相受到了欧洲舆论的广泛好评,在这一前提下,观致3上市后的销量也备受期待。

        但摆在眼前的事实是,从2013年11月21日上市至2014年2月9日将近三个月,观致3的上牌量仅32辆。而观致3上市至今,销量累计仅达3000多辆,在这个卖座车型月销量过万的汽车市场来说,这个数据未免有点惨不忍睹。

        当然,大家也可以说观致3只是观致检验市场的试金石,毕竟连观致方面对外回应都是说不着急,销量低迷在他们的预料之中,观致等的起。也许观致3的销量真的会在某个时候奋起直追吧,反正观致等的起。
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