2025年12月18日，广汽集团正式启动自主品牌事业部（BU）制改革，并将昊铂与埃安两大新能源品牌纳入同一BU统筹运营。与业务重组同步公布的，还有新BU的核心管理层：由张雄、冯煜、杨龙等技术、设计、营销领域的资深干将组成的新班子。
这一系列调整，直接发生在广汽集团预计2025年上半年净亏损18.2亿至26亿元的业绩预警之后。这并非孤立的业务决策，而是广汽自2024年底启动“番禺行动”自我革命以来，在核心管理层完成“大换防”后，于业务前端发起的系统性重组。
01 业绩失速：利润支柱动摇与自主增长瓶颈
广汽集团的经营警报早已拉响。其困境主要体现在两大核心板块：
合资板块“利润奶牛”产奶量骤减。长期以来，广汽丰田和广汽本田是集团的利润基石，曾贡献超过80%的利润。然而，随着日系品牌在华整体市场份额萎缩，以及市场竞争白热化，合资板块的盈利能力大幅下滑。其利润贡献率已从高峰期的85%萎缩至2024年的不足40%。
自主品牌未能成功接棒。广汽埃安虽曾凭借B端市场快速上量，但随着网约车市场趋于饱和，其增长动能明显减弱，且过度依赖B端影响了品牌价值和盈利水平。定位高端的昊铂品牌市场表现远未达预期，未能打开局面。两大自主品牌未能形成有效协同，甚至一度在内部形成资源争夺。
数据揭示了危机的全貌：2025年上半年，广汽集团累计销量75.53万辆，同比下降12.48%。其中，广汽埃安、广汽传祺等主要自主品牌销量均出现两位数下滑。这直接导致了广汽集团十余年来的首次中期亏损。
02 深层病因：体系性“协同困境”与技术路线迟滞
业绩下滑的背后，是广汽在转型过程中暴露出的两大体系性问题。
首先是 “大集团”下的“小散弱”协同困境。广汽独特的“先有子公司，后有集团”的发展历史，使得旗下传祺、埃安、昊铂等品牌长期各自为战。研发、采购、渠道资源分散，甚至出现内部竞争，未能形成合力冲击市场。
其次是技术路线判断与市场节奏的错配。广汽曾将技术重心过早、过重地押注于纯电路线，对近年来爆发的插电混动/增程式市场反应迟缓，错失了关键的窗口期。同时，其销售网络仍以传统4S店为主，在直面用户、效率更高的新零售渠道建设上相对滞后。
03 人事先行：顶层“换帅”与BU改革奠定基调
面对系统性问题，广汽的破局之道始于对“人”和“组织”的重构。这轮深度调整分两步走：
第一步，是11月份完成的集团核心管理层“大换防”。新任总经理閤先庆是广汽体系内成长起来的“老兵”，其履历横跨研发、生产、销售及集团战略。尤为关键的是，他被同时任命为广汽丰田、广汽传祺和广汽埃安的董事长。这一前所未有的安排，核心目的就是打破品牌壁垒，强力推动三大自主品牌的一体化协同。
同时，曾推动赛力斯海外业务快速增长的陈家才被任命为副总经理，负责国际化业务。这直接对应广汽“举全集团之力开拓国际市场”的新战略。
第二步，即是12月启动的前端业务组织BU制改革。将昊铂与埃安合并为同一BU，正是对顶层“协同”战略的落地。新组建的“昊铂埃安BU”由张雄挂帅，他作为广汽研究院早期新能源项目组成员和埃安前副总经理，兼具深厚技术背景与业务管理经验。冯煜（设计）与杨龙（营销）的搭档，确保了产品定义与市场推广的紧密联动。
04 变革目的：一体化协同与精准市场进攻
此轮人事与组织变革，目标明确指向两大核心战役：
- 打赢“一体化协同”的内部战役：通过人事调整（閤先庆身兼多职）和组织合并（昊铂埃安BU），强制改变过去“山头林立”的局面，实现研发、供应链、渠道等资源的共享与优化配置，降本增效。
- 打赢“差异化进攻”的市场战役：BU改革后，昊铂与埃安的销售网络将全面融合，计划在2026年3月底前形成超1000家网点。此举旨在快速解决昊铂渠道薄弱的问题，并借助埃安庞大的网络实现高效触达。同时，明确昊铂（高端）与埃安（大众）的差异化定位，避免内耗，形成覆盖不同价格区间的产品矩阵。
05 未来展望：改革成效与长期挑战
广汽为此次深度改革设定了明确目标：“番禺行动”计划在2027年实现自主品牌销量200万辆，占集团总销量60%以上。组织变革已初见成效，如新车开发周期已从26个月缩短至18-21个月。
然而，前路挑战依然严峻：
- 文化融合与执行挑战：打破长期形成的组织惯性非一日之功，新BU内部的团队融合、新老渠道的利益平衡，都将考验管理层的智慧。
- 市场竞争的白热化：在比亚迪、吉利、长安等对手已建立起显著优势的赛道，广汽需要以更极致的产品和更快的速度夺回失地。
- 合资板块的转型压力：在全力发展自主的同时，如何推动广汽丰田、广汽本田的电动化转型，稳住基本盘，同样至关重要。
当广汽总部从繁华的天河CBD迁回番禺的制造研发大本营，这一地理空间的回归，象征着一场向制造初心和改革深水区的进军。从核心高管换防到前端业务重组，广汽正在下一盘以“人”和“组织”为棋眼的大棋。
这场手术能否让广汽止住业绩失血，并重获市场进攻的活力，2026年将是检验其成效的第一个关键年份。对于这家站在转折点的巨头而言，人事与组织的变革只是序幕，真正的考验在于，新的团队能否带领广汽在残酷的市场竞争中，打赢一场艰难的“翻身仗”。
